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    面對傳統(tǒng)燈企快速轉(zhuǎn)型和中山燈企升級換代的雙重夾擊下，深圳燈企如何在未來三年中生存和發(fā)展?話題有點沉重，這是一個沒有完美一致答案的話題，通過討論或許可以給大家不同的思考方向!

    1.今年光亞展幾個特別引人關(guān)注的變化及其帶給我們的思考

    特點一：國際巨頭集體缺席光亞展

    在今年光亞展，國際五大LED廠商只剩Cree以及已被飛利浦出售的Lumileds亮相，飛利浦、歐司朗、GE、日亞化學等國際巨頭都集體缺席。

    實際上展前就已有端倪。當前LED照明業(yè)務(wù)相交于其它業(yè)務(wù)，照明的利潤越來越低。巨頭們已經(jīng)在進行主營業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，更專注產(chǎn)業(yè)鏈高端部分，同時向核心業(yè)務(wù)聚焦。比如智能化可見光通訊，比如歐司朗更專注汽車燈。此前的LED專利布局已經(jīng)快到期，專利壁壘已經(jīng)很難持續(xù)發(fā)生作用，這更有利于中國企業(yè)的發(fā)展。

    特點二：國內(nèi)巨頭成功轉(zhuǎn)型

    無論是沒有來參展的陽光，史福特，雷士，還是來的歐普，三雄極光，都已成功轉(zhuǎn)型，LED的銷售已經(jīng)占到營收的30%-60%。轉(zhuǎn)型早的沒有來，比如陽光、史福特，他們在LED布局較早，已有相當知名度，重點在深耕渠道或轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O，歐普是轉(zhuǎn)的慢的，當然展會還是提高知名度的重要場所。當然轉(zhuǎn)型并不容易，節(jié)能燈依然是巨頭們的主要利潤來源的當下，表明LED已勢不可擋。

    特點三：中山燈企涌入，深圳燈企撤退

    許文松：

    我做了一個大概的統(tǒng)計，本屆光亞展中，中山的企業(yè)比深圳的多30%，這在以前是沒有的。

    李錫文：

    深圳的有大思維想賺大錢，而中山很多是作坊式企業(yè)，市場型環(huán)境，象義烏。應(yīng)該各有各的空間吧。

    葉昌：

    深圳企業(yè)整體產(chǎn)品檔次高，客戶群需求檔次也高，利潤要求也高些。

    陳波：

    個人對深圳燈企2015的看法：每一年深圳燈企都緊跟國外市場的變化，奪得一杯羹。從早些年的燈管到前年工礦燈，再到去年的平板燈，今年估計是球泡，利潤從可觀到還行，再到勉強。今年伴隨著多個國家對中國燈具進口品質(zhì)的嚴要求，會對很多深圳大部分靠出口訂單的燈具企業(yè)來說是非常難受的一年。新的品質(zhì)要求意味著更多研發(fā)方面的投入，國內(nèi)金融環(huán)境的現(xiàn)狀又對制造型企業(yè)的經(jīng)營雪上加霜，所以2015對于沒有過硬技術(shù)團隊的深圳規(guī)模燈具企業(yè)非常難熬

    許文松：

    說明中山燈企越來越重視名牌和質(zhì)量，更不滿足于產(chǎn)品、配件的內(nèi)銷。

    小結(jié)：LED進入微利期，留給中小企業(yè)的渠道機會幾乎已經(jīng)失去，質(zhì)量和性價比優(yōu)勢正面臨中山燈企的挑戰(zhàn)。

    2.深圳燈企面臨的困境

    在LED進入微利時期的大背景下，深圳燈企面臨著：

    1)傳統(tǒng)照明企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，優(yōu)勢明顯：規(guī)模，渠道，品牌，資金，熟悉消費者需求。

    2)中山照明企業(yè)升級換代，特點突出：熟悉傳統(tǒng)渠道，管理成本低，價格優(yōu)勢明顯，銷售政策靈活。

責任編輯：易承雙