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　　全國(guó)礦產(chǎn)資源規(guī)劃(2016～2020年)化工礦產(chǎn)資源專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃研討會(huì)日前在杭州召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地70余家單位的代表參加了此次研討。 　　會(huì)議分析認(rèn)為，當(dāng)前，我國(guó)主要礦產(chǎn)品產(chǎn)供銷(xiāo)與礦業(yè)固定資產(chǎn)投資增速繼續(xù)回落，下行趨勢(shì)明顯，有的甚至進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的礦業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。在這樣的復(fù)雜背景下，全國(guó)化工產(chǎn)業(yè)實(shí)體應(yīng)該主動(dòng)出擊、積極作為，積極響應(yīng)國(guó)家關(guān)于生態(tài)建設(shè)等號(hào)召，從節(jié)能減排、提高回采率、重視綜合利用等方面著手，大幅提升自身的科學(xué)化發(fā)展水平。同時(shí)應(yīng)牢牢把握國(guó)家建設(shè)“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇，緊跟政策導(dǎo)向，提升抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。 　　據(jù)了解，隨著《全國(guó)礦產(chǎn)資源規(guī)劃(2008～2015年)》的實(shí)施，國(guó)家制定的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展重大措施在全國(guó)化工礦業(yè)行業(yè)得到了較好地落實(shí)，起到了關(guān)鍵、細(xì)化和量化的推動(dòng)作用，促進(jìn)了行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步健康發(fā)展，使得我國(guó)化工礦業(yè)開(kāi)始步入成熟發(fā)展期。地質(zhì)找礦成果顯著，進(jìn)一步提高了資源保障程度;化工礦產(chǎn)生產(chǎn)滿(mǎn)足了化肥、化工及其它相關(guān)行業(yè)對(duì)礦物原料的需求;示范基地建設(shè)，帶動(dòng)了行業(yè)科技創(chuàng)新并取得長(zhǎng)足的進(jìn)步;綠色礦山建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn);“礦肥結(jié)合、礦化結(jié)合”，實(shí)現(xiàn)了磷肥工業(yè)原料及高濃度磷復(fù)肥自給有余;鉀肥工業(yè)實(shí)現(xiàn)從資源回收到綜合利用的跨越，保障程度提升到45～55%，為保證我國(guó)糧食安全做出了重大貢獻(xiàn)。網(wǎng)站聲明：凡本網(wǎng)轉(zhuǎn)載自其它媒體的文章，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。

【中國(guó)建材網(wǎng)】面對(duì)傳統(tǒng)燈企快速轉(zhuǎn)型和中山燈企升級(jí)換代的雙重夾擊下，深圳燈企如何在未來(lái)三年中生存和發(fā)展?話(huà)題有點(diǎn)沉重，這是一個(gè)沒(méi)有完美一致答案的話(huà)題，通過(guò)討論或許可以給大家不同的思考方向!　　1.今年光亞展幾個(gè)特別引人關(guān)注的變化及其帶給我們的思考　　特點(diǎn)一：國(guó)際巨頭集體缺席光亞展　　在今年光亞展，國(guó)際五大LED廠(chǎng)商只剩Cee以及已被飛利浦出售的Lumileds亮相，飛利浦、歐司朗、GE、日亞化學(xué)等國(guó)際巨頭都集體缺席?！　?shí)際上展前就已有端倪。當(dāng)前LED照明業(yè)務(wù)相交于其它業(yè)務(wù)，照明的利潤(rùn)越來(lái)越低。巨頭們已經(jīng)在進(jìn)行主營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，更專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)鏈高端部分，同時(shí)向核心業(yè)務(wù)聚焦。比如智能化可見(jiàn)光通訊，比如歐司朗更專(zhuān)注汽車(chē)燈。此前的LED專(zhuān)利布局已經(jīng)快到期，專(zhuān)利壁壘已經(jīng)很難持續(xù)發(fā)生作用，這更有利于中國(guó)企業(yè)的發(fā)展?！　√攸c(diǎn)二：國(guó)內(nèi)巨頭成功轉(zhuǎn)型　　無(wú)論是沒(méi)有來(lái)參展的陽(yáng)光，史福特，雷士，還是來(lái)的歐普，三雄極光，都已成功轉(zhuǎn)型，LED的銷(xiāo)售已經(jīng)占到營(yíng)收的30%-60%。轉(zhuǎn)型早的沒(méi)有來(lái)，比如陽(yáng)光、史福特，他們?cè)贚ED布局較早，已有相當(dāng)知名度，重點(diǎn)在深耕渠道或轉(zhuǎn)戰(zhàn)O2O，歐普是轉(zhuǎn)的慢的，當(dāng)然展會(huì)還是提高知名度的重要場(chǎng)所。當(dāng)然轉(zhuǎn)型并不容易，節(jié)能燈依然是巨頭們的主要利潤(rùn)來(lái)源的當(dāng)下，表明LED已勢(shì)不可擋?！　√攸c(diǎn)三：中山燈企涌入，深圳燈企撤退　　許文松：　　我做了一個(gè)大概的統(tǒng)計(jì)，本屆光亞展中，中山的企業(yè)比深圳的多30%，這在以前是沒(méi)有的?！　±铄a文：　　深圳的有大思維想賺大錢(qián)，而中山很多是作坊式企業(yè)，市場(chǎng)型環(huán)境，象義烏。應(yīng)該各有各的空間吧?！　∪~昌：　　深圳企業(yè)整體產(chǎn)品檔次高，客戶(hù)群需求檔次也高，利潤(rùn)要求也高些?！　￡惒ǎ骸　€(gè)人對(duì)深圳燈企2015的看法：每一年深圳燈企都緊跟國(guó)外市場(chǎng)的變化，奪得一杯羹。從早些年的燈管到前年工礦燈，再到去年的平板燈，今年估計(jì)是球泡，利潤(rùn)從可觀到還行，再到勉強(qiáng)。今年伴隨著多個(gè)國(guó)家對(duì)中國(guó)燈具進(jìn)口品質(zhì)的嚴(yán)要求，會(huì)對(duì)很多深圳大部分靠出口訂單的燈具企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常難受的一年。新的品質(zhì)要求意味著更多研發(fā)方面的投入，國(guó)內(nèi)金融環(huán)境的現(xiàn)狀又對(duì)制造型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)雪上加霜，所以2015對(duì)于沒(méi)有過(guò)硬技術(shù)團(tuán)隊(duì)的深圳規(guī)模燈具企業(yè)非常難熬　　許文松：　　說(shuō)明中山燈企越來(lái)越重視名牌和質(zhì)量，更不滿(mǎn)足于產(chǎn)品、配件的內(nèi)銷(xiāo)?！　⌒〗Y(jié)：LED進(jìn)入微利期，留給中小企業(yè)的渠道機(jī)會(huì)幾乎已經(jīng)失去，質(zhì)量和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)正面臨中山燈企的挑戰(zhàn)?！　?.深圳燈企面臨的困境　　在LED進(jìn)入微利時(shí)期的大背景下，深圳燈企面臨著：　　1)傳統(tǒng)照明企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，優(yōu)勢(shì)明顯：規(guī)模，渠道，品牌，資金，熟悉消費(fèi)者需求。　　2)中山照明企業(yè)升級(jí)換代，特點(diǎn)突出：熟悉傳統(tǒng)渠道，管理成本低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，銷(xiāo)售政策靈活?！　?)國(guó)際巨頭布局未來(lái)，實(shí)力雄厚：基礎(chǔ)好、資金足、專(zhuān)利多?！　?.對(duì)于深圳燈具企業(yè)的出路，未來(lái)幾年的發(fā)展　　在這里我們也可以討論一下抱團(tuán)　　取暖抱團(tuán)是去年最熱的詞，但鮮有成功案例。停留在第一個(gè)層次：互通有無(wú)，松散型合作，往往以項(xiàng)目訂單為基礎(chǔ)，很難持續(xù)且有力，這種聯(lián)合很容易被瓦解，關(guān)鍵沒(méi)有利益的紐帶。進(jìn)入第二個(gè)層次又有一些很難逾越的坎，如果建立緊密的合作就會(huì)有很多深層次的問(wèn)題：資產(chǎn)負(fù)債問(wèn)題，無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)問(wèn)題，管理理念，發(fā)展思路，所以沒(méi)有資本的介入橫向的抱團(tuán)很難成形，并發(fā)展壯大?！　∫懻撋婧桶l(fā)展就要對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)趨勢(shì)有個(gè)基本的判斷：　　1)三年后替換市場(chǎng)會(huì)大幅縮減，LED輝煌不在，新增市場(chǎng)將成主流。　　2)未來(lái)2-3年流通市場(chǎng)一定是品牌的天下，主要的流通渠道的品牌不會(huì)超過(guò)20-30家，除了傳統(tǒng)照明品牌，余下就是LED上市公司和目前銷(xiāo)售已經(jīng)過(guò)億的大公司?！　?)工程渠道情況比較復(fù)雜，一來(lái)項(xiàng)目周期長(zhǎng)，地域特點(diǎn)明顯，需要長(zhǎng)期精耕，人脈關(guān)系是關(guān)鍵，因此拓展全國(guó)市場(chǎng)有難度，局部區(qū)域市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)。　　4)國(guó)際市場(chǎng)上無(wú)論是過(guò)去還是將來(lái)，照明產(chǎn)品中國(guó)制造占全球產(chǎn)量的80%，質(zhì)量好，有特點(diǎn)的產(chǎn)品國(guó)外潛力巨大?！　∩钲跓艟咂髽I(yè)的出路　　許文松：　　1)深耕細(xì)分市場(chǎng)　　2)加大向外貿(mào)轉(zhuǎn)型，　　3)O2O移動(dòng)電商，必須上得末班車(chē)　　4)橫向抱團(tuán)以資本為紐帶　　5)縱向抱團(tuán)打造極致產(chǎn)品　　6)上新三板，定向增發(fā)，合縱連橫　　陳波：　　1)產(chǎn)品的獨(dú)門(mén)秘籍，不要再去做爛大街的產(chǎn)品，專(zhuān)注某個(gè)領(lǐng)域，做精做透，做到獨(dú)步天下?！　?)同時(shí)公司做小，把更多的資源投入到新產(chǎn)品的研發(fā)及前端市場(chǎng)的開(kāi)拓，尤其要結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)減輕傳統(tǒng)銷(xiāo)售成本。同時(shí)砍掉燈具生產(chǎn)環(huán)節(jié)，交給幾家專(zhuān)門(mén)的燈具代工企業(yè)，輕裝上陣?！　?)結(jié)合這兩年的好政策，找到自己的閃光點(diǎn)，把自己這個(gè)企業(yè)當(dāng)頭豬，養(yǎng)肥點(diǎn)，賣(mài)出去(自己謀求上市，或者被上市公司收購(gòu)掉)。資金充裕后再把自己這個(gè)行業(yè)的兄弟企業(yè)收編，壯大隊(duì)伍，形成該行業(yè)燈具壟斷。　　薛德仁：　　抱團(tuán)，應(yīng)該是抱，伸開(kāi)雙臂，展現(xiàn)自己資源和優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是前提。奉獻(xiàn)并堅(jiān)信集中取暖好過(guò)單兵作戰(zhàn)，團(tuán)是找到合適對(duì)象后，發(fā)揮集中優(yōu)勢(shì)。　　生產(chǎn)個(gè)人理解交給大家一致制定規(guī)則，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人，就是踐行規(guī)則維護(hù)，和突發(fā)變通。單一企業(yè)會(huì)有短板，或生產(chǎn)，或產(chǎn)品線(xiàn)，或資本。如果都是為了自己利益最大化而讓別人犧牲，那就沒(méi)意義。　　個(gè)人覺(jué)得，國(guó)際大品牌讓我們OEM就是利用這點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)層面，另外層面，他不是所有產(chǎn)品一家做，他肯定篩選你有優(yōu)勢(shì)的做他生產(chǎn)，優(yōu)勢(shì)可能是產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)能，價(jià)格?！　≡S文松：　　抱團(tuán)可以增量聯(lián)合，存量自營(yíng)，聯(lián)合生產(chǎn)，統(tǒng)一議價(jià)，分開(kāi)采購(gòu)?？梢越鉀Q目前困擾我們的低層次抱團(tuán)，把生產(chǎn)集中起來(lái)，生產(chǎn)基地共同持股。聯(lián)合太緊了不行，太松了也不行。聯(lián)合也要獨(dú)立核算。這里關(guān)鍵是增量拿出來(lái)聯(lián)合。聯(lián)合就是把自己的短板剪掉把你的長(zhǎng)處拿出來(lái)，沒(méi)了短板就是獲益。不用犧牲自己，只要有犧牲就不長(zhǎng)久?！　】偨Y(jié)　　1.深圳企業(yè)在低價(jià)和品牌的夾擊下，應(yīng)更多的向外貿(mào)轉(zhuǎn)型。　　2.外貿(mào)不能像以前那樣粗放經(jīng)營(yíng)，要深耕，抓各國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)?！　?.細(xì)分市場(chǎng)更要精，全，特。　　4.移動(dòng)電商、O2O是未來(lái)的趨勢(shì)，必須先上車(chē)，不能掉隊(duì)。　　5.抱團(tuán)取暖要有好的模式，可以增量聯(lián)合，存量自營(yíng)，聯(lián)合生產(chǎn)，統(tǒng)一議價(jià)，分開(kāi)采購(gòu)?！　?.上新三板，通過(guò)定向增發(fā)利用資本抱團(tuán)。